Em julho deste ano, lotamos nosso estande na Expo Internacional de Decoração de Edifícios de Guangzhou com nossas confiáveis placas de fibrocimento - mas saímos com muito mais do que pedidos. O evento de quatro dias (8 a 11 de julho) revelou-se uma verdadeira revelação para a nossa equipa.
O tráfego em nosso estande foi mais forte do que esperávamos. Tivemos conversações produtivas e presenciais com um gestor sénior de compras do Médio Oriente, um diretor de abastecimento chinês, um líder de conta importante do Uzbequistão e vários representantes de empresas de construção indianas. No final da feira, assinamos cartas de intenções preliminares com vários deles – um primeiro passo sólido em mercados nos quais desejamos crescer.
No entanto, a maior conclusão não foram os negócios em si. Foi a mudança clara no que os compradores realmente desejam. Os pavilhões de exposição que atraíram o maior número de multidões eram todos sobre materiais novos e de alto desempenho – compósitos leves, revestimentos autolimpantes, painéis economizadores de energia e sistemas de construção inteligentes. Nossos produtos tradicionais, embora ainda confiáveis, pareciam cada vez mais ofuscados. Os visitantes continuaram perguntando sobre atualizações que ainda não podíamos oferecer, desde melhor isolamento térmico até certificações mais ecológicas.
Esse feedback doeu – mas também esclareceu nossa direção. Decidimos girar. Em vez de nos basearmos na nossa linha existente, estamos agora a acelerar a I&D numa nova geração de materiais de construção ecológicos e tecnologicamente melhorados. Não será uma mudança da noite para o dia, mas estamos empenhados em evoluir com o mercado e não contra ele.
A exposição nos deu uma visão muito mais nítida dos reais pontos fracos de nossos clientes e do cenário competitivo. Já estamos ajustando nosso roteiro de produtos e planejamos nos envolver mais estreitamente com clientes internacionais à medida que implementamos essas inovações. Para nós, isto não é apenas uma mudança estratégica – é um compromisso de servir melhor os nossos parceiros nos próximos anos.
Para obter mais detalhes sobre nossa linha de produtos atual, visite:
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